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一、什么是內部客戶服務？

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3.內部客戶的由來？什么是內部客戶服務?

4.內部客戶的分類：職級客戶、職能客戶和工序客戶；

5.關于內部客戶必須澄清的四個基本問題。

二、為什么要做內部客戶服務？

1.問題1：協同困難，導致工作效率低下——行動：崇尚“客戶價值”；

2.問題2：各自為政，導致企業內耗嚴重——行動：推倒“部門墻”；

3.問題3：角色錯位，導致各掃門前雪——行動：樹立“立體角色”；

4.問題4：價值脫節，把做了當完成——行動：重視“利潤中心”；

5.問題5：本位主義，只關注自己內部——行動：關注“外部世界”。

三、如何做好內部客戶服務？

1.服務的目標是什么？100%滿意，乃至超出客戶期望；

2.服務的前提是什么？主動掌握客戶的業務——功夫在詩外；

3.服務的角色是什么？顧問、服務商、督導；

4.服務的原則是什么？需求導向、主動服務、接力棒原理；

5.服務的基準是什么？讓客戶訂貨、從客戶處發現商機、上下左右滿意；

6.服務的要點是什么？關懷（Care）、合作（Cooperation）、溝通（Communication）

7.服務的責任是什么？我行、我來、我保證、我Ok了；

8.服務的要求是什么？優質服務十點；

9.服務的思考是什么？五個WHY、三現主義、三個萬一；

10.服務的機制是什么？服務流程化、評價體系、輪崗制、投訴制。

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